一本《帐单业务实用手册》掀起了开发帐单业务的热潮。帐单新理念、各地开发帐单业务的新思路、好经验，通过这样一个图文并茂、案例与帐单样张相融合的手册，直观、清晰地传递给全国函件战线朋友们。各地邮政从这本帐单业务手册里找到本地帐单业务发展的答案。营销人员带这本手册去闯市场，叩开了帐单客户的大门。

   在函件三大主要业务中，帐单业务已进入一个发展的新时期。贺卡业务经过几年的历练，各地也形成了一套成熟的开发方法。而数据库商函尽管在多个行业都有一些典型的成功案例，但尚未形成规模，没有在全国铺开，没有形成可持续发展的态势。应该说，数据库商函是函件业务的中流砥柱，不能把数据库商函业务做好，就不能让函件业务撑起中国邮政的一片天。正是看到了这一点，集团公司把数据库商函业务视为今后一个时期的函件业务发展的重中之重。

   为了推广数据库商函业务，让更多的地区了解数据库商函业务的经营理念，经营方法，让营销人员能够向客户简单明了的解释我们的业务，了解他们同行的做法，最近，集团公司邮务局组织开发了服务数据库商函业务的营销实用手册。这无疑能够推动数据库商函营销活动开展，促进数据库商函业务发展。

   这本数据库营销手册分上、中、下三册，内容包括邮政开发数据库商函的新理念、方法，16个市场的营销案例及其实用样张，营销方案策划范本等。其特点，一是突出体现了数据库商函是精准媒体。二是体现了帮助客户成功的理念。三是体现“精品数据库+产品”经营思路。

  《手册》是营销人员数据库商函业务的实用教材。营销人员可以直观、形象地了解全国各地的数据库商函业务的做法。在《手册》学习上，应组织策划人员结合本局实际找准自己的开发对象。重要的是观念的更新，意识的改变。

  《手册》是营销人员开拓商函市场的营销工具。营销员带着《手册》，就是带着对客户的“诱惑”，吸引客户。这个“诱惑”首先是现代营销新模式，精准营销新观念。对于当今中国的企业家来说，没有什么比新理念和思想更具有诱惑力了。这个诱惑还来自《手册》中提供的丰富多彩，形状各异，使客户耳目一新的各行各业的样张。看到同行做的异样广告，显著的效果，客户能不动心吗？带这《手册》去营销，就是带着“诱惑”去营销，带着客户对数据库商函的期盼，带着对新营销方式的一种热情。

    要让《手册》变成“诱惑”，需要营销员的一种“功力”。“功力”来自对营销员进行培训，首先要让他们熟悉《手册》里面的内容，理解其含义，一个出色的营销员，一定要对自己产品非常熟悉。《手册》中针对不同客户提供了怎样开发数据库商函产品的方法提示。

   我们真心希望，《数据库商函实用手册》能够成为营销员开拓数据库商函市场的利器，让营销员们带着“诱惑”去营销。