| “幸运卡”=礼盒随赠卡（乌鲁木齐市天山区邮政局“幸运邮天下”营销心得） |
 |
 |
| 作者：Administrator |
| 2008年07月 1日 16:00 |
|
乌鲁木齐市天山区邮政局"幸运邮天下"营销活动取得重要突破 乌鲁木齐市天山区邮政局在"幸运邮天下"营销活动伊始就确定了"找准行业，突出卖点；邮卡联姻，实现共赢"的营销思路，由分局领导亲自挂帅，精心组织营销人员对重点市场进行全方位梳理，确定了几家可开发的重点单位，开展了一系列深层次的市场开发工作。营销人员对乌鲁木齐爱里食品有限公司进行了长达一年多的"执着"营销，成功开发印制了15000枚"幸运卡"，取得了"幸运邮天下"营销项目的重要突破。"坚持不懈，抓住时机，趁势而动，按时交货"是此业务成功开发的关键所在。 ●坚持不懈--早在2007年4月份，营销人员杨静就开始对乌鲁木齐爱里食品有限公司开展了"幸运邮天下"项目的营销工作，但当时因该公司领导对此业务不是很感兴趣，认为公司没有切实的实际需求，此业务就暂时搁浅了。在随后漫长的一年多时间里，营销人员没有轻言放弃，没有丧失信心，始终认定：该公司对此业务存在着潜在的需求，只要抓住一个关键的有利时机，就一定能促成此项目的合作。在这种信念的支撑下，营销人员主动为该公司提供了多方面的邮政服务，与公司总经理建立了良好的合作关系，并几次在合适的时机向总经理推介"幸运邮天下"项目，虽然一直都没能达成合作共识，但有效地促使该公司总经理和相关领导对此项目有了较为全面的认识和了解，为后期的合作奠定了良好的基础。 ●抓住时机--2008年5月8日，营销人员再一次踌躇满志地来到爱里公司，进一步与公司总经理商谈"幸运邮天下"项目。在这次的业务洽谈中，营销人员提出了：以今年6月8日"端午节"为合作切入点，在"A.里粽子"产品中加入制作型"幸运卡"；充分利用"幸运卡"所具有的"报名、抽奖、广告宣传、收藏"等多种功能，在"A.里粽子"的宣传和销售过程中以"幸运卡"为新的突出卖点，以此来增加"A.里粽子"产品的销售额，提高"A.里粽子"的市场占有率和市场知名度。 此提议一经提出，该公司总经理就表现出了较为浓厚的兴趣，当即表示要认真考虑，并将会同相关部门领导进行研究讨论，尽快给予答复。营销人员将此情况及时向分局领导和营销主管进行汇报之后，分局马振宇局长做出了重要安排，牛晓玲副局长和周慧华主管于5月9日与营销人员一起来到爱里公司，进行了进一步的商谈，促使该公司领导对此项目产生了更加浓厚的兴趣，表示有可能会在"A.里粽子"礼盒产品中加入"幸运卡"做为随赠产品，合作可能性进一步加大。 ●趁势而动--在焦急地等待了一天之后，5月11日（周日）上午，该公司总经理打来电话让营销人员去他办公室商谈合作的具体事宜，这让营销人员为之一振，完全忘记了这是一个休息日，立刻打的前往爱里公司与总经理进行了商谈。在这次商谈中，该公司总经理明确表示：公司计划将在"A.里粽子"的所有礼盒产品中加入"幸运卡"做为随赠产品，但同时提出了两个要求：一是要绝对保证在5月18日前将印制好的"幸运卡"送交到爱里公司手中；二是要允许该公司在广告宣传中加入"幸运卡"的有关广告宣传；这两个要求只要能同时满足，该公司就能在5月13日前定稿并签订合作协议。 对于该公司总经理所提出的这两个要求，营销人员当即向分局领导进行了汇报和请示。分局马振宇局长和牛晓玲副局长对此业务高度重视，立即与各方进行了沟通和协商。 同时，在最短的时间内拿到了相关设计资料，在广告公司设计人员的大力配合下，加班加点地进行了多次的样稿设计和修改，终于在 5月13日完成了定稿，及时交至印厂印刷，为后期按时交货提供了有力的保障。 ●按时交货--在定稿后等待到货的这四天时间里，所有相关领导和营销人员的心都悬在了嗓子眼上，都担心在这么短的时间内如不能按时交货，就会给客户造成一定的损失，给邮政信誉造成一定的影响。市邮政广告公司的同志不厌其烦地与印厂进行着联系和沟通，及时解决印刷和运输过程中所遇到的问题，在此时发挥了极其重要的作用；在大家的共同努力下，期盼中的"幸运卡"终于在5月17日晚上如期运达乌市。 当营销人员于5月18日早晨将15000枚"幸运卡"保质保量地送交到爱里公司时，该公司总经理和相关部门领导都如释重负般地露出了欣喜的笑容，都对乌鲁木齐市邮政局如此高效、快捷的业务和服务水平给予了高度的评价，并将所有"幸运卡"立刻运至生产车间进行包装，随即将展开一系列红红火火的"A.里粽子"销售工作。至此，天山区邮政局的这次"幸运邮天下"营销活动取得了圆满的成功。 在取得可喜佳绩的同时又收获了非常宝贵的营销经验。在这次营销项目的成功带动下，天山区邮政局将会积极拓宽营销思路和营销渠道，将成功做法和经验在全局范围内推广开来，以点带面，再接再励，并积极尝试与更多的商业企业进行合作，在激烈的市场竞争中找寻到更多的合作切入点，开拓出更为广阔的市场空间，真正将邮政市场做大做强。 |