| 洛杉奇“邮”你更精彩--河北石家庄成功开发幸运邮天下项目 |
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| 作者：Administrator |
| 2008年07月 1日 16:02 |
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洛杉奇"邮"你更精彩 --河北石家庄成功开发幸运邮天下项目 通过对本地市场的深入分析和挖掘，我们对多家单位进行了走访，努力在老客户中寻找突破口，说服老客户使用邮政新业务，经过5个月的接触、探讨、洽谈多个环节、多次深入沟通终于与洛杉奇达成了"商标榜幸运卡"套餐合作协议。成为河北省首家商标榜套餐开发成功单位，开全省之先河，树项目之典范。 一、营销背景 《购物街》是央视二套一个大型演播室互动节目。上台参与游戏的选手就从现场观众中选出，直接登台与主持人面对面进行价格游戏。300人的现场观众全部由自愿报名参与的团队组成......节目的目标是成为理性消费的代名词，成为时尚生活的风向标，成为全国老百姓家庭娱乐的主要话题，成为百姓消费生活的重要参考。 中国邮政集团公司与中央电视台整合双方资源优势，利用邮政网络和央视栏目优势，借助《购物街》栏目平台，在全国范围内开展"幸运邮天下"项目。邮政为此印刷、发行和销售"幸运卡"有奖邮资明信片（以下简称"幸运卡"），并作为观众参与《购物街》栏目录制等活动的唯一报名方式。同时，通过央视电视媒体和邮政广告资源的组合，向社会推出"天罗地网"式的新型组合广告媒体。 二、客户背景 石家庄洛杉奇食品有限公司为股份制现代化综合食品加工企业,拥有国内外先进的食品加工设备。拥有"金凤"、"洛杉奇"两个注册商标，专业生产金凤扒鸡禽类系列、洛杉奇肉类制品、面食制品等三大类产品。目前公司拥有金凤扒鸡连锁店38家、洛杉奇食品连锁店25家。其著名产品"金凤扒鸡"拥有近百年历史，享誉国内市场，荣获"石家庄市标志型产品"、"河北省优质产品"、"国家质量达标食品"、"中华著名特产"、"河北省名牌产品"。2006年被商务部审定为"中华老字号"。 洛杉奇面食制品在河北省素有"面包大王"的美誉，拥有众多的消费者，洛杉奇食品连锁店被评为"全国优秀饼店"；洛杉奇月饼历次荣获"国家质量达标食品"、"产品质量信誉产品"、第五届全国烘焙技术大赛月饼制作总决赛金奖。2004年公司被授予"河北省著名商标企业"，被中国商业联合会评为首批"中国商业信用企业",2006年被授予"河北省品牌建设重点培育企业"。 三、营销过程 （一）领导亲自抓项目营销 "幸运邮天下"项目是一项全新的广告媒体，是宣传邮政的重要渠道。局邮政高度重视，强力部署，成立了由张彦石主管局长任组长，相关处室领导为成员的项目领导小组和工作小组，并由邮政函件局全面负责全区项目的开发和实施工作。 邮政函件局深入研究市场，及时制定方案，结合我局实际制定了2007年"幸运邮天下"项目营销方案，根据各县市区经济发展环境的不同，明确了各责任单位的项目指标、负责人、目标进度、考核奖励办法及市场发展策略，结合各地实际，针对不同市场制定不同时期的发展目标及对策，由邮政函件局专人负责全区项目开发情况，并对阶段进展进行实时跟踪及拓展，各区域确定市场发展重点，项目经理提供营销方案协助区域重点攻关。领导全程参与决策，以项目方案营销为手段，以营销团队为支撑，经过不懈努力终于与洛杉奇达成合作协议。 （二）区域经理精心钻研率先垂范 我局自集团公司2007年第一期数据库高级营销班推行此项业务后的当天就立即召开部门专题会议，研究部署本局"幸运邮天下"的实施方案。各区域经理详细了解项目的情况，认真收看购物街栏目，仔细分析市场，对局内每个大中型企事业单位和邮政大客户进行筛选，反复论证，最后确定将目标对象定位在洛杉奇、三鹿等知名企业，全力进入项目实施阶段。 在确定了项目市场定位后，新华区于民经理仔细研究套餐项目的洽谈开发，并将洛杉奇作为商标榜套餐开发的切入点，积极与洛杉奇市场部联系，向其宣传"幸运邮天下"具有的"天罗地网"的宣传效果，强调央视与洛杉奇品牌的强强联合对其销售的促销意义，最终双方达成在2007年7月制作1期"商标榜幸运卡"套餐的意向，制作幸运卡10万枚，实现收入25万元，并签订制作协议。 四、营销心得 1、选准目标客户，强力公关。金凤扒鸡是石家庄的百年老店是中华老字号，公司领导非常重视企业形象宣传，具有战略发展的眼光，怎样使百年老店焕发生机？怎样使中华老字号名声鹊起？怎样使石家庄名特产走出河北？企业关注的焦点就是我们要通过项目合作所要达到的效果，与客户同呼吸共命运，我们就能与客户达成共识，就能与客户共同发展。 2、领导参与和支持是项目成败的关键。新生事物具有旺盛的生命力也需要良好的成长环境。幸运邮天下项目作为集团公司推出的新业务，没有成功的模式可以参照，需要营销人员不断的摸索探询，在营销过程中就需要领导在关键问题、关键环节做出决策。正是市局李陕川局长关键时刻亲自攻关和省函件局陈国旺局长的大力支持才使得营销的过程更加完美。 3、加强培训、团结协作是营销活动取得成功的基础。 在正式展开商标榜幸运卡营销前，我局对全体营销人员进行了多次项目专项培训，尽快使专职营销人员熟悉业务；此外从市局到分局都加强了业务支撑力度，通过全程互动、上下协作的方式，提高业务开发效率。 |
| 最后更新 ( 2008年07月 5日 09:34 ) |