| 加快日常商务封片发展 |
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| 作者：Administrator |
| 2008年06月12日 14:18 |
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近年来，邮政贺卡业务实现了跨越式发展，年平均增幅超过70％，但剔除邮政贺卡外的邮资封片业务低于函件整体发展水平，近两年增幅分别为1.9％、4.9％，应加快发展2008年日常商务封片。 一、发展思路 主攻定制 创新功能，依托名址，拓展商务市场。抓好奥运、幸运邮天下、景点门票及站台票、生日纪念、节日等项目的发展。 二、全面启动，狠抓落实 （一）加强领导，加快推进。成立日常商务封片业务拓展领导小组，由省公司主管业务的副总经理挂帅，各相关部门的负责人为成员。借鉴08贺卡发展经验，制定实施方案。各省（自治区、直辖市）函件局要担负起策划、组织等工作，为地市局做好支撑服务，重点推进百团参赛局日常商务封片业务发展。 （二）立足企业，创新产品。各地要在4月初全面启动专项营销活动。做到计划明确，责任到位，面向中小企业，加大宣传推广，重点推进长效产品市场开发工作。 （三）整合资源，明确职责，构建完善的营销体系。营业窗口以零售为主；营销队伍突出定向开发和定向销售；函件专业部门以定向开发和主题营销策划为主；市场经营部门牵头组织，加强领导，全面推进。 三、营销措施 （一）主攻定制市场，重点拓展实用、长效的景点门票、站台票、生日纪念等商务市场。 1、实施重点行业攻坚，加强对门票、站台票、登机牌等票务类市场，酒店住宿卡、质量反馈卡等实用型市场及通信、电力、保险等充值卡市场的开发。要强化数据库营销理念，创新功能，突出邮资封片与平面媒体的差异，将出入凭证、招商、警示、监督、统计、调查、答题、质量反馈、促销、充值等日常封片的现有功能进一步升级和创新。 集团公司《关于加快门票型邮资明信片业务发展的通知》（国邮〔2005〕106号）文件中对中西部地区的国家级4A景区、列入世界文化遗产名录的景区以及年客流量在40万以上、且合作期3年以上的景区门禁系统项目给予支持的政策不变，各省可根据文件精神申请无息借款。 2、抓好生日纪念等定制市场的开发。面向企业，以推动企业文化建设、和谐发展为切入点，以工会等党群部门为突破口，抓住生日纪念、入党纪念、店庆、周年庆典、毕业纪念等商机，将生日纪念贺卡向定制型转化，快速推进受众广泛、需求巨大的生日纪念类产品开发。 （二）抓住奥运和节日市场，推广销售型产品 1、依靠当地政府，开展奥运专项营销活动。要把邮政奥运产品、政府形象宣传和有合作伙伴权益的中国移动、中国网通、中国银行等部门的资源结合起来，策划具有地方特色的奥运主题营销方案，通过组织产品首发等宣传活动，为地方政府形象宣传提供载体。 2、集团公司将陆续推出母亲节、儿童节、中秋节、教师节和重阳节等节日类销售型产品，产品展示和要数均在中邮广网站实现。 3、拓展多种销售渠道。以直复营销中心为旗舰店，以邮政营业窗口为重点，以商超、书店、报刊亭 等为辅助，加强宣传，引导消费。在各方面条件成熟后，逐步扩大社会销售渠道。 （三）大力推进幸运邮天下项目 中国邮政与央视将继续合作第二年度的幸运邮天下项目，2008年2月16日以后开发的幸运卡列入09贺卡收入。 （四）积极探索自创卡的销售推广模式 一是组织定向销售。积极尝试与彩信、景区、校园、网站、旅游等机构合作；二是积极探索网络销售等多种推广模式；三是集团公司将北京、上海、石家庄、郑州、杭州、南京、武汉、西安、广州、深圳、珠海作为全国重点推广试点单位。 四、服务支撑 （一）加强宣传推广和培训工作。一是集团公司制作《邮政日常商务封片（样册）营销实用手册》，供邮政营销人员推广使用；二是组织设计策划等专项培训活动；三是利用“直邮在线”网站加强案例交流。 （二）加强管理，提升服务，保持良好的经营秩序。一是要加强对分拣、投递等内部作业环节的管控，保证各类产品以干净、平整的面貌准确及时地投交给收件人；二是严格执行各项经营政策，集团公司对违规行为将进行严肃处理。 |
| 最后更新 ( 2008年06月20日 09:36 ) |